文 | 零售圈
2026 年开年，宁波商超江湖迎来激烈变局。盒马超盒算 NB、美团小象超市、美团快乐猴折扣超市密集布局，门店快速铺开；与此同时，三江购物与盒马长达十年的联营合作悄然落幕，盒马直营门店紧锣密鼓相继开业。
更值得关注的是，山姆、Costco 开市客两大国际会员店巨头早已扎根宁波，形成"国际会员店 + 互联网自营 + 硬折扣业态 + 本土商超 + 闪电仓"的立体对垒交织成独特的"宁波现象"，这一现象或将成为国内城镇市场零售竞争的未来范本。
01 10 年联营落幕，盒马与三江的双向突围
宁波零售变局的核心，离不开三江购物与盒马十年联营的落幕。这场始于 2016 年的合作，曾是区域商超与互联网平台合作的标杆。双方十年联营期间，共运营 7 家盒马鲜生门店，覆盖宁波主城及北仑核心商圈，但随着零售行业进入精细化运营阶段，联营模式的弊端日益凸显。
对盒马而言，联营模式导致其在供应链、品控、运营管控上难以实现统一标准，无法适配自身全渠道布局战略，也难以与山姆、Costco 开市客的标准化运营形成有效抗衡；对三江购物而言，长期依赖盒马的品牌与流量赋能，自身核心竞争力未能充分建立，在多重业态冲击下客流持续分流，生存压力不断增大。2025 年下半年，双方正式确定不再续约，2026 年 3 月，宁波 7 家联营盒马门店陆续闭店。在山姆、Costco 开市客稳固高端、互联网品牌强势入局的关键节点，此举倒逼双方开启双向突围之路。
与此同时，盒马加速推进直营布局，成立宁波全资子公司，实现从采购到运营的全链条统一管控，打造"高端 + 中端"双线布局；三江购物则聚焦本土优势加速转型，优化旗下近 200 家门店的生鲜陈列与线上配送服务，推出自有品牌，新增预制菜、本地生鲜等特色品类，依托区域优势与各巨头形成差异化互补。
这场联营落幕，既是中国新零售从风口走向理性的缩影，也折射出宁波零售市场"强者自强"的残酷法则——唯有构建自身核心竞争力才能立足。
02 四大阵营同台，宁波成零售试验场
2026 年，宁波正式迎来"全玩家集结"的格局，山姆、Costco 开市客两大国际会员店，盒马、美团两大互联网巨头，以及本土龙头三江购物，形成四大阵营同台竞技的罕见态势，涵盖高中低全价格带、全业态，成为名副其实的零售试验场。
作为互联网折扣业态的先行者，盒马旗下超盒算 NB 率先布局宁波，2025 年 8 月三店齐开，主打邻里商业折扣模式，单店面积约 700 平方米，SKU 精简至 1500 个，以极致性价比为核心，自有品牌占比超 60%，商品价格较传统超市低 20%-30%，精准覆盖社区居民的高频刚需。截至 2026 年 3 月，超盒算 NB 在宁波的门店数量已达 18 家，覆盖主城及县域市场，形成高密度的社区渗透网络。
盒马的快速布局，很快引发美团的强势跟进，后者采取"双品牌合围"策略，双线发力争夺宁波市场。2026 年 1 月美团小象超市线下华东首店（全国第二家）落地宁波，经营面积超 5000 平方米，经营商品 1 万余种，自有品牌占比超 30%，主打全球臻品严选，对标山姆、Costco 开市客的全品类优势，同时兼顾中端消费群体的需求。门店生鲜区占比高达 70%，依托宁波临海的地理优势主打鲜活散卖，超 1000 个 SKU 实现 24 小时溯源直采，同时设立 3R 食品专区及明厨现制区域，精准满足现代消费者的便捷消费需求。此外，小象超市延续" 1+N "模式，以线下大店为履约枢纽，搭配前置仓实现 30 分钟即时配送，构建起"到店 + 到家"的全渠道闭环，兼顾客流聚集与履约效率提升。
小象超市开业后不久，美团旗下另一折扣品牌快乐猴迅速登陆宁波，与超盒算 NB 展开贴身肉搏。据透露，快乐猴将在宁波布局 3 家门店，其单店面积在 800-1000 平方米之间，SKU 约 1200 个，生鲜占比 50%-60%，走极简运营、源头直采、常态化低价路线，同款商品价格低于周边传统超市，精准吸引价格敏感型客群，进一步挤压了传统社区超市与超盒算 NB 的市场空间，让宁波的折扣业态竞争愈发激烈。
相较于电商折扣业态的"后发制人"，山姆、Costco 开市客两大国际会员店早已在宁波完成布局，稳稳占据高端零售核心地位。山姆于 2019 年进入宁波，截至 2025 年底门店数量 2 家。依托沃尔玛全球供应链优势，山姆主打"宽 SPU，窄 SKU "模式，SKU 控制在 4000-5000 个，自有品牌占比达 30% 以上，通过规模化运营实现高性价比，精准锁定中产家庭的囤货需求，会员黏性极强。
Costco 开市客则于 2023 年 6 月以"浙江首店"身份落地宁波鄞州，开业初期凭借"秀场式排队"引爆市场，开业前 5 日每日限客 2 万人次、需线上预约，开业前会员注册人数超 6 万人，充分彰显了宁波高端消费市场的巨大潜力。其单店规模庞大，主打大包装商品与进口精品，约一半商品为进口品类，但热闹过后，诸多问题逐渐凸显。由于选址不佳、商品本土化不足，大包装商品与宁波消费者"少买勤买"的购物习惯适配度不高，且线上配送范围仅覆盖门店 8 公里、起送门槛高达 299 元，线上体验短板明显。目前，Costco 开市客正通过优化商品结构、扩大配送范围等方式，努力适配宁波市场的消费需求。
截至 2026 年 4 月，宁波已成为全国唯一集齐四大阵营全业态的城市，国际巨头、互联网平台、本土龙头的全业态对撞正式上演，不同业态、不同定位的品牌同台竞技，让"宁波现象"更具代表性。
03 全域对决，立体竞争成型
三江与盒马的联营落幕，催生了"国际会员店 + 线下大店 + 折扣超市 + 闪电仓"的四层立体竞争格局，五种力量交织碰撞，覆盖全价格带、全场景，形成全维度无死角的竞争态势，让宁波成为全国零售行业的风向标。
第一层为国际会员店的高端卡位对决。山姆与 Costco 开市客均主打付费会员制、精选商品，锁定中产及以上家庭，但两者的差异化特征较为明显：山姆凭借先发优势，在商品本土化调整上更为成功，配送网络也更为广泛；Costco 开市客则依赖进口商品优势，但受限于本土化不足、配送体验不佳等问题，正逐步优化商品结构与服务体系；盒马直营门店、美团小象超市也纷纷切入高端赛道，进一步加剧了高端市场的竞争。
第二层为线下大店的全品类比拼。线下大店作为零售行业的基本盘，始终是各玩家竞争的核心阵地。三江购物依托近 200 家门店，牢牢守住本土基本盘，正在加速优化供应链与门店运营，聚焦本土化特色；各方的竞争重点集中在商品力、履约能力与消费体验上，谁能更好地满足消费者需求，谁就能在线下大店的比拼中占据优势。
第三层为硬折扣超市的贴身肉搏。超盒算 NB 与快乐猴作为互联网折扣业态的代表，均主打小店型、少 SKU、常态化低价，但两者的侧重点有所不同：超盒算 NB 以自有品牌为主，商品价格较传统超市低 20%-30%，精准覆盖社区刚需；快乐猴则侧重生鲜源头直采，生鲜占比高达 50%-60%，以更低的价格吸引价格敏感型客群。两家门店常常近距离布局，形成直接对冲，同时还与国际会员店的低价引流商品形成间接对抗，进一步完善了全价格带的竞争格局，也让消费者得以享受更具性价比的商品。
第四层为闪电仓撑起的即时零售底盘。随着消费习惯的升级，"线上下单，30 分钟送达"已成为宁波消费者的常态，美团闪电仓、三江云菜、盒马前置仓等平台实现核心区域全覆盖，配送时效在 20 分钟至 2 小时之间，山姆、Costco 开市客也在不断优化线上服务，提升配送效率。数据显示，2025 年宁波即时零售市场增速超过 50%，规模较 2022 年增长三倍；18-35 岁年轻群体占商超消费主力的 35%，其即时性消费需求持续推动闪电仓行业发展，也倒逼各零售巨头不断完善全渠道布局，打通线上线下壁垒。
目前，四大业态协同发力，构建起宁波 15 分钟生活圈，形成"全时段、全场景、全价格带"的无死角竞争，这也正是"宁波现象"的核心竞争图景，既展现了零售行业的活力，也折射出行业发展的趋势。
04 宁波现象，城镇零售竞争的未来预演
宁波零售市场的激烈竞争并非特例，而是中国零售行业走向存量竞争、效率驱动、全渠道融合的必然结果。其多元业态并存、全价格带覆盖、全渠道布局的特点，具备较强的全国复制性，为行业发展提供重要借鉴。
其一，联营退潮，直营成为行业主流。三江与盒马的十年合作落幕，是行业发展的一个重要信号。在零售行业精细化运营的当下，联营模式的弊端日益凸显，难以实现统一的供应链、品控与运营标准，已无法适应市场竞争的需求。盒马转向直营实现全链条掌控，山姆、Costco 开市客始终坚持直营模式，这也预示着未来依附式联营将逐步退出历史舞台，要么直营掌控核心环节，要么自主转型提升竞争力。
其二，硬折扣与高端会员店双向发力，多元业态共存。超盒算 NB 与快乐猴的对决，充分验证了硬折扣业态在城镇市场的可行性，其极致性价比、精简 SKU 的模式，能够精准满足价格敏感型客群的需求；山姆、Costco 开市客的布局，则证明了高端会员店在二线城市的巨大潜力，精准锁定中产及以上家庭的品质消费需求。未来，城镇市场将形成"硬折扣业态为主、高端会员店加速下沉"的多元共存格局，不同业态精准定位、互补发展。
其三，全渠道融合不可逆，单一模式难以为继。宁波的实践充分证明，在当前消费环境下，单一业态、单一渠道已难以立足。各零售玩家均在不断完善"线下筑基、线上赋能、即时补位"的布局，打通线上线下壁垒，实现"到店 + 到家"的全渠道闭环，兼顾消费体验与履约效率。未来，线上线下的融合将进一步深化，无法实现全渠道布局的企业，更加步履艰难。
其四，国际与本土双向适配，实现共存互补。山姆、Costco 开市客的发展经历表明，国际品牌下沉二线城市，必须做好本土化调整，贴合当地消费者的购物习惯与需求，否则难以实现长期发展；三江购物的转型则表明，本土商超依托区域优势、熟悉本土消费需求的特点，仍具有不可替代性。未来，零售市场将呈现"国际巨头本土化、本土商超特色化"的共存互补格局，双方各自发挥优势，共同推动行业发展。
其五，互联网巨头线下化不可逆，推动行业数字化转型。美团、盒马多品牌密集布局宁波，背后是线上流量见顶的现实，互联网巨头凭借线上的技术、流量与履约优势，加速向线下渗透，构建线上线下一体化的竞争壁垒。与此同时，国际会员店也在不断扩大线上服务范围，提升数字化运营能力，这将进一步推动整个零售行业的数字化转型，提升行业整体效率。
归根结底，宁波现象的核心是零售回归本质，以商品、成本、效率、服务为核心竞争力，摆脱了以往单纯依赖流量、模式炒作的发展路径。其全维度的竞争模式，一场回归核心价值的零售新周期，正从宁波走向全国。
结语
放眼全国，河南商超中胖东来、鲜风生活等本土零售势力强势崛起，凭借极致的服务、高效的供应链与精准的本土化定位，成为实体零售演变的标杆，为全国本土商超的发展树立了榜样。而宁波现象所展现的全方位、高强度、多场景的立体竞争，或许正是零售业竞争的现在，更是未来的模样。
中国的零售市场大而坚韧，具备宽阔的包容度，从来都不是某一种模式能够"强者恒强"的舞台。唯有回归零售本质，精准匹配消费者需求，在品质、价格、服务、效率上持续发力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，共同推动中国零售行业进入更健康、更理性、更多元的发展新阶段。
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